Haposoftは​VJCC​（貿易大学）​および​IBU​（四天王寺大学）と​連携し、​ベトナムと​日本の​学生が​参加する​1週間の​インターンシッププログラムを​無事に​実施しました。​本プログラムには​日本市場に​おける​実際の​ビジネス課題に​焦点を​当てました。​学生たちは​ベトナムの​IT企業が​どのように​顧客開拓を​行っているのかを​実務を​通じて​学ぶ機会を​得ました。​また、​単なる​アカデミックな​枠組みにとどまるのではなく、​実際の​市場環境や​ビジネス上の​課題に​直接向き合いながら、​より​実践的な​経験を​積みました。​ Haposoft × VJCC × 四天王寺大学に​よる​実践的な​連携 本プログラムでは、​VJCC​（貿易大学）​および​IBU​（四天王寺大学）から​計4名の​学生が​参加し、​Haposoftに​おいて​共同の​インターンシップを​実施しました。​ベトナムと​日本の​学生が​同じ​課題に​取り組むことで、​自然と​異なる​考え方​や​視点が​生まれ、​活発な​議論に​つながりました。​また、​グループや​活動を​分ける​ことなく、​全員が​同一の​ワークフローに​沿って​進行した​点も​特徴の​一つです。​これに​より、​あらかじめ設計された​教室型の​プログラムではなく、​より​実際の​業務に​近い​環境を​体感できる​内容と​なりました。​プログラムの​ダイナミズムは​決まった​形式からではなく、​メンバー同士の​対話や​議論から​生まれていたのが​特徴です。​ 本プログラムは​Haposoftが​現在実際に​取り​組んでいる​ビジネス課題を​もとに​設計されました。​あらかじめ用意された​ケーススタディに​取り組むのではなく、​学生たちは​実際の​市場環境や​入手可能な​情報を​もとに、​自ら課題へ​アプローチする​必要が​ありました。​明確な​正解や​進め方が​存在しません。​その​ため、​リサーチや​比較、​そしてさまざまな​アプローチに​ついて​議論する​プロセスその​ものが​活動の​中心と​なりました。​学生たちの​アイデアが​重なる​部分も​あれば、​まったく​異なる​方​向性に​発展する​ケースも​見られましたが、​こうした​プロセス自体が​実務に​おいて​同様の​課題に​取り組む際の​進め方を​体現する​ものとなりました。​ この​プログラムで​印象的だったのは​最終的な​答え​その​ものではなく、​学生た​ちが​時間を​かけてどのように​課題へ​向き合ったかと​いう​プロセスでした。​不明確な​情報や​異なる​前提条件、​議論の​中で​変化していく​視点に​対応しながら、​検討を​進めていく​必要が​ありました。​一歩ずつ​手取り足取り教えられるのではなく、​何が​重要で、​何が​重要でないのかを​自分たちで​見極めなければなりませんでした。​その​ため、​体験は​予測しにくい​ものになりましたが、​その分、​より​実務に​近いリアルな​体験と​なりました。​最終的には、​どのような​結論に​至ったか以上に、​どのように​思考を​深め、​課題に​向き合ったかと​いう​点に​こそ​価値が​ありました。​ インターンシップ振り返り：学生たちの​取り組み内容 1週間を​通して、​学生たちは​単に​外から​見学するのではなく、​具体的な​ビジネス課題の​解決プロセスに​深く​関わりました。​本プログラムの​中心と​なったのは​Haposoftが​日々​向き合っている、​次のような​戦略的な​問いです。​ 「Haposoftは​ソフトウェア開発サービスに​おいて、​どのように​日本企業の​顧客を​効果的に​獲得し、​関係性を​構築していく​べきか」​ 包括的な​解答を​導き出すために、​学生たちは​アカデミックな​枠組みを​超え、​以下の​3つの​重要な​視点から​調査・分析を​行いました。​ マクロ視点: ベトナムの​ITアウトソーシング業界の​現状を​分析し、​国と​しての​競争​優位性を​把握する​こと。​ クライアント視点: 日本企業が​テクノロジーパートナーを​選ぶ際に​重視する​期待値、​文化的な​特徴、​働き方の​スタイルを​明らかに​する​こと。​ マーケット戦略: 日本市場に​おいて、​成功している​IT企業が​どのように​アプローチし、​信頼関係を​構築し、​長期的な​クライアント関係を​維持しているのかを​検討する​こと。​ 本プログラムは​単なる​分析演習にとどまる​ものでは​ありませんでした。​学生たちは​調査プロセスと​並行して、​日本市場に​実際に​携わっている​Haposoftの​メンバーと​交流する​機会も​得ました。​1週間の​取り組みを​通じて​重要だったのは、​市場データを​もとに​実行可能な​アイデアへと​落とし込む力であり、​理論にとどまらず、​実務に​おける​課題解決の​プロセスを​体現する​点に​ありました。​プログラムの​最終段階では​各グループが​それぞれの​調査・検討内容に​基づいた​提案を​発表しました。​単一の​正解を​導く​ことを​目的と​するのではなく、​各チームが​どのように​課題を​捉え、​どのような​方​向性を​描いたのかに​重点が​置かれていました。​ ベトナムIT企業は​どのように​日本市場へ​参入するのか​ この​プログラムでは、​一般的な​アウトソーシング理論ではなく、​Haposoftが​現在どのように​日本市場へ​アプローチしているかを​軸に​議論が​進められました。​その​具体的な​文脈を​もとに、​日本の​クライアントと​協働する​際に​繰り返し直面しやすい​幾つかの​課題に​焦点が​当てられました。​プロジェクトを​どのように​獲得するのかから、​時間を​かけてどのように​関係性を​構築していくのかまで、​さまざまな​観点から​検討と​ディスカッションが​行われました。​ ベトナムに​おける​ITアウトソーシング業界の​理解 プログラムの​一部では、​ベトナムの​ITアウトソーシング業界が​どのように​機能しているのかを、​Haposoftの​ワーキングモデルを​基準にしながら​掘り下げました。​抽象的な​定義を​学ぶのではなく、​プロジェクトが​どのように​構成されるのか、​チームが​どのように​編成されるのか、​そして​海外クライアントとの​協働に​おいて​どのように​業務が​遂行されるのかを、​具体的な​流れに​沿って​確認しました。​また、​社内での​連携から​日々の​業務遂行に​至るまで、​実際の​企業運営に​即した形で​議論が​行われた​点も​特徴的でした。​ 日本企業の​アウトソーシングニーズの​理解 ​その後の​ディスカッションでは、​日本企業の​アウトソーシングニーズと、​それに​伴う​期待値に​焦点が​当てられました。​クライアントは​業務開始前の​段階で​高い​レベルの​明確さを​求める​傾向が​あり、​それが​要件定義の​進め方​や​初期段階での​コミュニケーションの​あり方に​大きく​影響します。​実務に​おいては、​情報の​一貫性を​保つこと、​潜在的な​課題を​早期に​可視化する​こと、​そして​双方が​信頼できる​透明性を​維持する​ことが​重要と​なります。​ 日本市場に​おける​顧客開拓と​関係​構築の​進め方​ 本プログラムでは、​Haposoftの​実際の​取り組みを​もとに、​日本市場に​おいて​IT企業が​どのように​顧客を​開拓・​育成していくのかに​ついても​取り上げました。​プロジェクトは​パートナーネットワークや​初期の​紹介を​きっかけに​生まれる​ケースが​多く、​単発の​営業活動ではなく、​時間を​かけて​関係性を​構築していく​点が​特徴です。​また、​意思決定に​先立って​企業情報や​過去の​実績が​確認される​ことが​一般的である​ため、​初期段階に​おける​資料準備の​重要性に​ついても​共有しました。​ 人材と​実際の​市場ニーズを​つなぐ​ 本プログラムを​通じて、​実際の​市場が​求める​ものと、​授業で​教えられる​内容との​間には​大きな​ギャップが​ある​ことが​浮き彫りに​なりました。​現実の​ビジネス上の​問いに​取り組むことで、​その​ギャップが​短期間で​より​具体的かつ鮮明に​見えるようになったのです。​重視されたのは​正解を​出す​ことではなく、​その​課題に​どう​向き合い、​どう​アプローチするかと​いう​プロセスでした。​こうした​視点の​転換は、​一般的な​学習環境の​中ではなかなか​得にくい​ものだと​言えます。​ Haposoftの​視点から​見ると、​これらは​日本企業との​取引に​おいて​日常的に​直面している​課題でもあります。​市場参入や​コミュニケーション、​長期的な​関係​構築は、​それぞれ独立した​テーマではなく、​日々の​業務の​中で​一体と​して​扱われています。​こうした​実務に​基づく​背景を​共有する​ことで、​ディスカッションは​より​現実的で​具体性の​ある​ものとなりました。​また、​技術力だけではなく、​それ以外に​実際に​求められる​要素に​ついても、​より​明確な​理解に​つながりました。​ Haposoftは​本プログラムを​一般的な​インターンシップと​して​実施したわけでは​ありません。​これまで​長年に​わたり​大学との​連携を​続けてきており、​このような​取り組みを​通じて​学生の​育成を​支援しています。​同時に、​ベトナムと​日本の​間で​実際に​どのように​協働が​行われているのか、​そのリアルな​あり方に​触れ続ける​機会ともなっています。​本プログラムが​これから​グローバル市場へと​踏み出す次世代の​人材に​とって、​より​実践的で​確かな​出発点と​なる​ことを​願っています。​ まとめ Haposoftに​とっても、​異なる​バック​グラウンドを​持つ学生たちを​同じ​実務に​近い​環境の​中で​迎える​ことが​できたのは​大変​有意義な​機会と​なりました。​短期間では​ありましたが、​本プログラムを​通じて、​学生たちは​教室で​学ぶ内容を​超え、​実際の​市場に​おける​課題への​向き合い方を​体感する​機会を​得ました。​また、​同じ​課題に​対して​異なる​視点が​交わり、​一つの​議論と​して​形に​なっていく​プロセスを​見られた​ことも、​私たちに​とって​印象的な​経験と​なりました。​ Haposoftは​今後も、​日本市場に​おける​取り組みを​さらに​強化し、​初期段階からの​顧客関係の​構築に​注力していきます。​これは​市場参入および​長期的な​協働に​対する​当社の​継続的な​方​針の​一つです。​日本市場に​おける​ソフトウェア開発パートナーを​お探しの​際は、​ぜひHaposoftまで​お気軽に​ご連絡ください。​お客様の​構想実現に​向けて、​どのように​ご支援できるかを​ともに​検討させていただきます。